多地政府助力企业开拓国际市场，提振外贸

（原标题：多地政府助力企业赴境外进行商贸交流，开拓国际市场组团出海提振外贸（经济聚焦）

图①：11月18日，江苏苏州经贸团相城区招商小分队在日本与相关机构会谈。

苏州市相城区商务局供图

图②：12月17日，150多家广东外贸企业的负责人搭乘包机前往迪拜，参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。

孙韶阳摄（人民视觉）

建设贸易强国，是推动我国经济发展质量变革、效率变革、动力变革以及提高全要素生产率的必然举措，也是建设现代化经济体系的重要内容和迫切要求。日前召开的中央经济工作会议提出，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。

一段时间以来，由于疫情等不确定因素，境内外商贸交流受到一定影响。在各地区各部门的不懈努力下，各项政策适时推出，跨境贸易便利化水平和外贸营商环境得到持续优化。近日，多地政府组织包机，助力外贸企业“出海”参展、会谈，成为稳住外贸基本盘的有益探索。

——编 者

江苏苏州——

“大家的信心增强了”

车间内，机械飞转，一条条生产线开足马力生产；厂房外，几辆黄色的叉车来回穿梭，将一箱箱即将出口到国外的产品装车发运……12月17日下午，江苏苏州伊塔电器科技股份有限公司的厂区里一派热火朝天。“已经有快3年时间没这么忙了。公司参加了苏州经贸团包机赴日本之行，几天下来就拿到了3000多万元的新订单，现在工期排得特别满。”伊塔电器研发经理赵玉明说。

时间回到11月17日，一个由88人组成的苏州经贸团从苏南硕放机场包机飞抵日本东京，这也是近3年来，苏州首次以团队形式赴海外进行商贸交流。通过组团包机，外贸企业能够抓住更多订单，把当地产品卖到全世界；与此同时，政府部门派出的招商小分队也在马不停蹄地开展精准招商，把优质项目、精英人才招引到苏州来。

相城经济技术开发区经济贸易发展局（招商局）局长吴晓莉是这次苏州经贸团相城区招商小分队成员之一。她告诉记者，近年来，相城经开区积极打造日资企业集聚区，越来越多的日资企业选择在这里落户。但近3年来，受疫情影响，一些日资项目进展不太顺利，有的甚至陷入停滞状态。

工芸冲压是一家扎根相城经开区十几年的日资企业。最近一两年，公司需要增资扩产，但由于没法面对面洽谈，电话沟通了一年多也没有取得实质性进展。这次去日本，相城区招商小分队一行人来到大阪市，拜访了工芸冲压在日本的总公司，双方围坐在一起，开诚布公地交流讨论。就这样，仅仅花了两个小时，双方就签订了合作备忘录。

在日本招商的7天时间里，苏州12个招商小分队拜访62家企业和机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元；外贸企业拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。

日本之行只是苏州经贸团包机“出海”的一个开始。12月9日深夜1点，随着一架搭载200多名乘客的东方航空公司客机从南京禄口机场的跑道上缓缓起飞，苏州商务包机欧洲行正式开启。

“此次包机特意选择了深夜1点，就是希望一落地之后便能拜访客户。”苏州市商务局局长孙建江说。在欧洲的时间很短，但安排的活动超过了230场，拜访企业高层、举办招商活动……30个小分队深入欧洲各大城市，争分夺秒抢订单、招项目。

这次欧洲之行，来自常熟的江苏长江纸业有限公司总经理顾丽带了3个行李箱，其中两个装满了公司最新研发设计的产品。出发前，顾丽给自己定了个目标：争取到500万美元的订单。她没有料到的是，赴欧**天，就从意大利都灵的老客户那里拿下了100万美元的订单。接下来的几天里，顾丽每天都行程满满，订单不断。此次欧洲之行，公司一共拿到了约1500万美元的订单，其中大约有1/3的订单来自新客户。

12月18日，苏州赴欧包机团已回到国内。此次包机赴欧之行，苏州经贸团“满载而归”，30个招商小分队共拜访了325个企业和机构，现场签约项目37个，举办（参加）招商交流会29场，达成意向投资总额59.54亿美元。据苏州市商务局初步统计，随行的外贸企业拜访欧洲客户362家，获得订单约30亿元，主要为出口订单。

前后不到1个月的时间，苏州两次集中包机“出海”，主动寻找市场和发展机遇。“我们要去推介苏州优良的营商环境、完善的产业生态和开放的胸怀。”孙建江说，“通过两次包机，明显感觉到，大家的信心增强了！”

浙江嘉兴——

“一次见面胜过千封邮件”

12月4日，浙江杭州萧山国际机场出发大厅，平湖爱丽贸易公司负责人徐益红，时隔3年重新踏上去日本东京的旅途。“这是我头一回乘坐政府组织的包机，此行我将参加在东京举办的亚洲纺织成衣展，真是充满期待。”徐益红说。

在徐益红周围，各家外贸企业代表在政府专员指导下陆续办理出境手续。近3年没走出国门，大家纷纷拿出压箱底的产品，尽可能带多带全。“一次见面胜过千封邮件，企业想要生存下去，必须走出去。”一位服装企业负责人告诉记者，他恨不得把公司仓库所有款式的衣服都带出去。

这趟商务包机由嘉兴市政府组织，吸引了50家企业共计96人参加。团队在日本东京停留7天，参加亚洲纺织成衣展，开展商务拜访、考察、招商等活动。

“今年7月，我们就想着包机出境，通过线上线下宣传组织，当时有80多人报名，可很快近一半企业就打了退堂鼓。”嘉兴市商务局局长张月琴坦言，“理由也很简单，就是对出国后的不确定性感到担忧。”